新晟 / 2018-09-28
新晟導讀：很多事情，看似隔行如隔山，但隔行不隔理。比如，鬧革命，打天下，建立政權同經營企業，二者內在的道理卻有著很多相似之處，因為無論是打天下，還是經營企業，都是一個創業的過程，而這個過程都是由領袖帶領追隨者完成的。
我們來看看歷史上的帝王是如何打天下的?
一、為何秦始皇能建立豐功偉業
秦國經過商鞅變法的推動，尤其是建立一套能夠充分調動人積極性的激勵制度，如果一個士兵在戰場上斬獲兩個敵人"甲士"首級，他做囚犯的父母就可以立即釋放。如果他的妻子是奴隸，也可以轉為平民。殺敵人五個"甲士"可擁有五戶人的仆人。打一次勝仗，小官升一級。大官升三級。在軍中，由于爵位高低不同，每頓吃的飯菜甚至都不一樣。三級爵[簪裊]有精米一斗、醬半升，菜羹一盤。兩級爵位"上造"的只能吃粗米，沒有爵位的普通士兵能填飽肚子就不錯了。軍功爵還是可以傳子的。如果父親戰死疆場，他的功勞可以記在兒子頭上。一人獲得軍功，全家都可以受益。
看到這樣的激勵政策，如果換做你穿越到2000多年前的秦國，是不是會摩拳擦掌，立刻想當兵為國殺敵立功嗎?想想看現在買個房子娶個老婆，養育孩子成本多高，正常收入30年不吃不喝也不到一套房子。秦國當兵砍掉一個敵人腦袋，就可以給500平米房產，田地一頃，還有仆人，豈不是爽歪歪了。這對普通士兵們，尤其是還未恢復奴隸身份的士兵，可以通過自己的勇敢換來自由與自身的解放，獲得了極高的獎賞，哪個不奮勇爭先?
美的電器為何銷售額超1000億?
40年前只是投資5000元一個村辦小廠，而今卻實現了年銷售額超過1000億的偉業。一個很重要的原因美的給旗下的事業部以充分的授權，甚至上千萬的營銷預算分配也交由事業部掌握，老板就訂一個基礎銷售指標和盈利指標，多賺的錢完全歸銷售團隊，有的銷售標兵年薪上百萬，而對一些高水平技術研發人員，能夠先給年薪100萬，這種先把工資全給完的模式，并拿出750萬重獎有關個人和團隊，這樣大大激勵了研發人員的創造性和熱忱，使美的不斷研發各種新的家電產品，在技術上不斷獲得核心優勢。在這種強有力的激勵制度下，正在向世界500強挺進!那么企業發展能從秦始皇的軍功制度學到什么呢?
建立好的激勵制度和模式，無往不勝
企業的目的是要盈利，但是不僅僅是為了老板和股東盈利，而是能給更多的員工帶來福祉，為消費者創造價值，這樣才能獲得更大的收益。希望更多的企業建立好自己的激勵制度，不但注重物質獎勵，更要注重精神獎勵，培養員工各方面能力，設立遠大的奮斗目標，也能夠像秦軍和美的一樣無往不勝!
二、劉邦如何建立大漢天下
劉邦在激勵方面，遠遠勝過項羽。劉邦有所謂"四字得天下"，即一獎、二賞、三封、四用，綜合運用這四種手段激勵員工。劉邦是怎么樣激勵韓信的呢?只要你把對方的三個城池打下來，其中有一個就是你的，給你封侯。而項羽在此方面，就做得很不好，所謂"于人之功無所記，于人之罪無所忘，戰勝而不得其獎，拔城而不得其封"就是用來形容項羽不懂得激勵員工的。
三、鐵木真如何成為成吉思汗，創建影響世界的超級帝國
鐵木真首先是一個杰出的改革家和管理學家，因為他最天才之處不是指揮了哪一場戰斗，而是在草原上憑空推動了一場制度改革，并且依靠這場改革，奠定了他的絕對競爭優勢。
鐵木真制定了嚴格的分配比例，確保人人都能從戰斗中獲益，在這個分配方案中，最引人矚目的，一是鐵木真作為可汗，只分配戰利品中的百分之十;百分之九十分給了部下，二是奴隸的子女，也有財產繼承權。
這樣的分配模式，極大的釋放了潛在的生產力，而且由于實際戰斗參與者的利益甚至會超過可汗，所以大家從為鐵木真而戰，轉變成"為自己而戰"。此時鐵木真一無所有，他只是憑借一個全新的游戲規則，就征服了人心，其他部落的精銳都因此投奔他而來，這是一種相當高級的"杠桿效應"。鐵木真在分配模式方面的改革成果，似乎可以給成長型公司的指明一個方向，那就是員工持股或者類股權激勵方案對于激發團隊主動性和戰斗力具有不可替代的重要性，必須讓人們從為公司工作，轉變成"為自己工作"。
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